Die ambitie spreekt Nayim Manik (26) uit. Hij is de voorzitter van het Negotiation Project Twente (NPT). ‘Via twee voorronden plaatsten we ons voor de finale. In beide ronden presteerde ons team erg goed, met plekken bij de beste vijf teams. Dat maakt dat we vol voor de winst gaan in Athene.’
Vertrouwelijke informatie
Vol voor de winst gaan in een wedstrijd waarin het draait om onderhandelen. Hoe ziet dat eruit? Manik, student Sustainable Energy Technology, probeert een beeld te schetsen. ‘De wedstrijd speelt zich vermoedelijk af in een hal waar de teams, bestaande uit drie personen, verschillende cases krijgen voorgeschoteld. Vlak voor de wedstrijden ontvangen ze vertrouwelijke informatie, waar ze een strategie bij moeten bedenken. Daarnaast analyseren ze een tegenstander, moeten ze op hun presentatie letten en ook op een nette relatie met de tegenstander. Dat speelt allemaal mee in de beoordeling van een jury met toponderhandelaars.’
De voorzitter van het enige Nederlandse studentenonderhandelteam geeft een voorbeeld van een casus. ‘Stel Samsung wil een patent van Apple kopen. Beide teams nemen dan de rol van een bedrijf op zich en proberen een zo goed mogelijk deal te sluiten. Een zo goed mogelijk deal betekent niet gelijk de beste prijs. Een casus kan ook breder en complexer zijn en politiek van aard, neem bijvoorbeeld een handelsroute. En een casus telt niet altijd twee variabelen, maar soms wel tien. Daar moeten de teams mee om kunnen gaan.’
Dutch Negotiation Open
In juni organiseert het Dutch Negotiation Network de Dutch Negotiaton Open. Dat gebeurt op de UT. Manik: ‘Het doel is om meer hubs in Nederland te creëren. Wij bestaan al een paar jaar, maar krijgen in Nederland weinig navolging,. Dat is best gek, ook al is onderhandelen een niche. Van meerdere universiteit vernamen wij dat er interesse is voor de wedstrijd op de UT, dus dat is goed nieuws.’
Technische universiteit
Het Twentse team valt voorafgaand aan de finale al op in het deelnemersveld. Niet alleen omdat het de enige Nederlandse afvaardiging is, maar omdat vrijwel alle deelnemende teams een business- of rechtenuniversiteit vertegenwoordigen. ‘Dat wij als technische studenten deelnemen, is opvallend. De manier van opleiden van ons teaching department maakt ons sterk. Op cultureel vlak bijvoorbeeld, de Nederlandse directheid kan ons helpen. De ondernemende universiteit sluit helemaal bij ons team aan. Onze kracht is het bèta- en technische gedeelte. Het team is gericht op feiten, cijfers en dossierkennis, minder op het ‘eromheen praten’.’
Het UT-team
- Noureldin Amr Sayed Ibrahim (23), student Mechanical Engineering
- Tamas Szecsei (20), student Industrial Engineering & Management
- Ronan Oostveen (21), student Computer Science
Docenten van het Twentse team selecteerden het bovenstaande trio, omdat ze elkaar in trainingen versterkten en indruk maakten. ‘Ze zijn heel goed op elkaar ingespeeld en weten van elkaar waar ze goed in zijn. We kijken er allemaal enorm naar uit en gaan voor het hoogst haalbare.’
